Глава 3 влияние на установки через поведение: действия становятся убеждениями 89

Атрибуция и самоатрибуция 90

Теория атрибуции 90

Самоубеждение и исполнение роли 100

Весь мир — театр… и мы попросту играем роли 100

Психология самооправдания: теория диссонанса 105

Факторы, влияющие на силу диссонанса 106

Диссонанс и недостаточная оправданность: чем меньше, тем больше 107

От противоречия в действиях к диссонансу — необходимые условия. 111

Способы снижения диссонанса 114

Диссонанс и неэтичное деловое решение 116

Диссонанс, самоатрибуция и самоутверждение: сходство и различия 117

В помощь самоутверждению 118

Заключительное замечание 119

Подведем итоги... 119

Вопросы и упражнения 120