Книга-почтой

Содержание

• Электронное оглавление
• Глава 1 мир влияния 20
• Глава 2 влияние и поведение 54
• Глава 3 влияние на установки через поведение: действия становятся убеждениями 89
• Глава 4 изменение установок посредством убеждения: поверьте мне на слово 122
• Глава 5 убедить надолго: настойчивость и поведенческие последствия изменения установок 156
• Глава 6. Сопротивление и подчинение влиянию: инь и ян убеждения 184
• Глава 7 влияние, включенность сознания и бессознательное: когда вас может изменить то, чего вы не знаете 219
• Глава 8 влияние в правовой системе: правосудие по... 257
• Глава 9 социальное влияние на службе у здоровья и счастья 291
• Электронный список иллюстраций
• Социальное влияние
• 953000 - Книги н брошюры.
• 197110, Санкт-Петербург. Чкаловский пр., 15. Содержание
• Глава 1. Мир влияния 14
• Глава 2. Влияние и поведение 58
• Глава 3. Влияние на установки через поведение: действия
• Глава 4. Изменение установок посредством убеждения:
• Глава 5. Убедить надолго: настойчивость и поведенческие
• Глава 6. Сопротивление и подчинение влиянию: инь и ян
• Глава 7. Влияние, включенность сознания и бессознательное:
• Глава 8. Влияние в правовой системе: правосудие по 315
• Глава 9. Социальное влияние на службе у здоровья и счастья. 358
• Предисловие
• Введение
• Благодарности
• Глава 1 мир влияния
• Социальное влияние: процессы и среда
• Зал славы (и позора) влияния Межличностное влияние: обращение в новую веру и личный контакт
• Коммуникация и убеждение: «Повтори-ка еще разок, Сэм!»
• Влияние средств массовой информации: нет дыма без огня (и без рекламы)
• Три кита влияния: установка, поведение, когниция
• Установочная система
• Основной тезис: перемены порождают перемены
• Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок
• Подходы социальной психологии
• Что впереди?
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 2 влияние и поведение
• Изменение поведения в результате социального научения
• Инструментальное научение и подкрепление
• Теория социального научения
• Подражание агрессии
• Инь и Ян подражания
• Одобрение и неодобрение: сила социальных наград
• Конформизм: спасаем лицо, соблюдаем приличия, обретаем — знания
• Причины конформности
• Конформность: хорошо это или плохо?
• Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете
• Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком, если бы вас попросил об этом Гитлер?
• Объяснение необычного поведения с помощью обычного
• Нажимая кнопку «Выход неподчинением»
• Психология «коленного рефлекса»: влияние через эвристику
• Правило взаимности
• Правило чувства долга
• Шесть контекстов и принципов согласия по Чалдини
• Точка расхождения: когда внешнее влияние становится источником внутренних перемен
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 3 влияние на установки через поведение: действия становятся убеждениями
• Атрибуция и самоатрибуция
• Теория атрибуции
• Самоубеждение и исполнение роли
• Весь мир — театр… и мы попросту играем роли
• Психология самооправдания: теория диссонанса
• Факторы, влияющие на силу диссонанса
• Диссонанс и недостаточная оправданность: чем меньше, тем больше
• От противоречия в действиях к диссонансу — необходимые условия.
• Способы снижения диссонанса
• Диссонанс и неэтичное деловое решение
• Диссонанс, самоатрибуция и самоутверждение: сходство и различия
• В помощь самоутверждению
• Заключительное замечание
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 4 изменение установок посредством убеждения: поверьте мне на слово
• «А вам понравилось?» процессы социального сравнения
• Сходное мнение о частных свойствах
• Сходство мнений
• Различие как основа для сравнения
• Убеждающее сообщение. «целься!.. Пли!..»
• Этапы процесса убеждения
• Начальный и заключительный этапы
• Представление и предъявление
• Фильтрация идей
• Управление общественным мнением с помощью средств массовой информации
• Внимание
• Настройка на определенную волну
• Точная настройка и борьба с помехами
• Понимание
• Принятие: самое трудное
• Когнитивные реакции: «о! Это хорошая мысль»
• Кратчайшие пути к принятию: использование эвристик вместо систематического анализа
• Имидж и телевидение
• Объективность и пристрастность в систематической обработке сообщений
• Краткий привал на пути к устойчивому убеждению
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 5 убедить надолго: настойчивость и поведенческие последствия изменения установок
• Создание четких, ясных и категоричных установок
• Показать, да как следует...
• Повтор комплексных сообщений
• Закрепление результата: убедить на все времена
• Еще разок, да посильнее, а потом еще и еще раз
• Систематический анализ: активное мышление порождает прочные установки
• Установки: независимые зависимости
• Что сильней: первое впечатление или последнее слово?
• Установки переходят в поведение: у последней черты
• Когда ситуация оказывается сильнее установок
• Когда установки порождают действие: условия постоянства
• Установки, основанные на чувствах, и установки, основанные на знании.
• Награда за труды, или плоды убеждения
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 6. Сопротивление и подчинение влиянию: инь и ян убеждения
• Упрямый ум: сопротивление и избирательное подчинение
• Сила в структуре: когнитивные основы стойкости установок
• Можете сколько угодно дискредитировать мои данные (у меня есть еще).
• Виды актуальности: мотивационные основы сопротивления и податливости убеждению
• Преодоление сопротивления: освобождение тоталитарного эго
• В ожидании суда (необходимость отчитываться)
• Играть роль «адвоката дьявола» не грешно
• Нажать на нужную клавишу
• Другая крайность: излишняя податливость
• Слабое сопротивление: возможные случаи
• Повышение сопротивляемости
• Мобилизация сил для противостояния
• Предрассудок: установка, которая может убивать
• В наше время
• В былые времена
• Интерес социальной психологии к предрассудкам
• Некоторые источники предвзятых установок
• Заключительное замечание: как быть восприимчивым, но не мягкотелым
• Подведем итоги…
• Вопросы и упражнения
• Глава 7 влияние, включенность сознания и бессознательное: когда вас может изменить то, чего вы не знаете
• Включенность сознания и осознание влияния
• Осознание, ассоциации и эмоции
• Осознание и психические процессы высшего порядка
• Переход на автоматический режим
• Невербальные (и не обязательно осознаваемые) сообщения
• Как разбираться в людях: формирование впечатлений по голосу и лицу
• Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи
• Убеждение и невербальная коммуникация
• Самовосприятие невербальных действий: я киваю, поэтому я соглашаюсь
• Подпороговые стимулы: незаметное влияние
• Возможности подпорогового «визуального ряда»: изменение мнения
• Если сообщение передается на уровне ниже слухового порога или включено в печатные материалы, то влияние менее вероятно
• Этика влияния — осознаваемого и неосознаваемого
• Включенность сознания и осознание: заключение
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 8 влияние в правовой системе: правосудие по...
• Состязательный подход: можно ли найти справедливость, соревнуясь в умении убеждать?
• Справедливость и тенденциозность: все дело в равновесии
• Трудноуловимое влияние социально-психологических особенностей состязательной системы
• В полицейском участке: сбор фактов
• Показания свидетелей: но я видел это собственными глазами
• Маленькое дружеское признание
• В зале суда: битва за умы
• Маленькие хитрости адвокатов
• Свидетели, опознавшие преступника
• В совещательной комнате присяжных
• Редкое явление— власть немногих
• Когда влияет то, что не должно влиять
• Слушается дело: психология против закона. Заключительное слово
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Глава 9 социальное влияние на службе у здоровья и счастья
• Процессы оказания влияния на защите окружающей среды: можно ли сохранить нашу планету с помощью убеждения?
• Усиление мотивации: когда игра стоит свеч
• Повышение заметности экологических проблем: как сделать, чтобы люди всегда помнили о необходимости экологически грамотного поведения
• От личных привычек к глобальному загрязнению: «с миру по нитке»
• Сохранение и укрепление здоровья
• Массовое убеждение: становится ли информированный народ здоровее?
• Предписания врача: почему пациенты их не выполняют?
• Социально-психологические пути к психическому здоровью
• Как ни назови психотерапию... Все равно это влияние
• Психотерапия как убеждающая коммуникация
• Когнитивно-бихевиориальная терапия и атрибуционная терапия: подумай и помоги себе сам
• Диссонанс и психотерапия: обязательства, выбор и усилия
• Социальное влияние, благоденствие и ваше будущее
• Подведем итоги...
• Вопросы и упражнения
• Приложение 1 экспериментальные методы исследований
• Корреляционные методы в полевых исследованиях
• Эксперимент является источником информации о причинной обусловленности
• Обобщение результатов экспериментов: статистические выводы
• Применение результатов лабораторных исследований на практике
• Приложение 2 оценка установок и их компонентов
• Оценка установок: каждый исследователь выбирает метод на свой вкус.
• Измерение других компонентов систем установок
• Литература
• Книга-почтой
• Заказать книги издательского дома «питер» можно любым удобным для вас способом:
• Книга-почтой
• Вы можете заказать бесплатный альманах профессиональной литературы Издательского дома «Питер».
• Внимание специалистам книжного бизнеса!
• Каждое из этих представительств работает с клиентами по единому стандарту издательского дома .(питер».
• Уважаемые господа! книги издательского дома «питер» вы можете приобрести оптом и в розницу у наших региональных партнеров.