36. Оценка спроса и стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.

На стимулирование сбыта медийных продуктов медиакомпании тратят от 20 до 40% своего рекламного бюджета. Это объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционной рекламе, которая не предполагает обратной связи, диалога читателя с издателем известной ему газеты или журнала. Поэтому сегодня медийные компании и в странах Запада, и в России активно применяют такие технологии стимулирования сбыта, как промоакции, стимулирование сбыта в местах продаж, прямой маркетинг, а также связи с общественностью (PR).

Наиболее популярной формой промоакции является организация и проведение массовых развлекательных, таких, как фестиваль или праздник продвигаемого продукта (издания, телепрограммы, сайта и т.п.) Наиболее эффективный метод стимулирования потенциальной аудитории — подарок за покупку или подписку. Другой вариант — подарить приложение к газете или какой-либо ее спецвыпуск Достаточно эффективным является также розыгрыш призов, проводимый только для подписчиков.

Когда на рынок запускаются новая газета или журнал, издатели часто применяют такой метод стимулирования сбыта, как сэмплинг (sampling, бесплатное распространение различных специальных приложений или спецвыпусков среди целевой аудитории).

Сегодня многие редакции активно используют игровое продвижение (конкурсы, лотереи, розыгрыши призов и т.п.). Конкурсы, премии с успехом используются для стимулирования торговых работников. Основными инструментами рекламы при розничной торговле изданиями и в пунктах приема подписки являются стикеры (наклейки с рекламой продвигаемого медийного продукта) на киосках, плакаты в почтовых отделениях и реклама в почтовом каталоге.